精密減速機メーカーにおける精密減速機の販売戦略担当/株式会社ハーモニック・ドライブ・システムズ
小型精密減速機の世界シェア80%を誇る「トータル・モーション・コントロール」メーカー
- 勤務地
- 長野県安曇野市
- 想定年収
- 623万円~721万円
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 精密減速機(遊星減速機)及び精密減速機とサーボモータを融合させたメカトロニクス製品の販売戦略立案を担当していただきます。
競合製品や顧客ニーズに関して、これまで蓄積した全国の営業拠点が持つ地域別、顧客別ニーズ情報の取り纏めと、新規に収集いただく情報の分析を行い、新製品の企画や販促プランの立案を担当していただきます。
どのような市場で新規に同社製品のニーズがあるか、既存市場ではどのような機能を持つ製品が求められているか、を柔軟な姿勢でご検討いただくターゲット市場開拓推進もスコープに含まれます。
既存製品をフックとした新製品提案先市場の検討や、逆に新製品提案から既存製品の拡販に繋げるような販売戦略の立案などを通じ、一般産業機械及び産業用ロボットや半導体製造業界のニーズに応えている同社製品の新たな可能性を探っていただきます。
【具体的には】
・精密減速機の販売戦略の立案
・全国の営業拠点と持つ地域別、顧客別ニーズ情報の取り纏め
・取り纏めた情報の分析結果に基づく、販売戦略立案
・ターゲット市場開拓推進、顧客候補の特定と販売支援
【担当製品】
(1)精密減速機:一般産業機械や産業用ロボットコアパーツであり、人手不足や工場自動化の観点から市場拡大中の事業領域です
(2)減速機とサーボモータを融合させたメカトロニクス製品:生成AI等の技術躍進も含め市場規模が拡大している半導体業界、特に半導体製造装置への採用が多い製品です
同社製品「ハーモニックドライブ(R)」は世界シェアTOPクラスの精密減速機。特に小型・軽量を求められる分野での競合優位性には自信があります。同社の製品は、ハーモニックドライブギアとモータを融合した小型・高トルクのアクチュエータで、高精度の位置決めをするコンポーネント製品としてNASAの火星探査車やASIMO、半導体製造装置や各種産業用ロボットに広く使用されています。